編者按：6月8日，義烏市委市政府舉行電子商務人才培訓大會，啟動30萬電子商務人才培訓工程。會上，邀請省政府黨組成員鄭宇民作動員講話，鄭宇民是金華的老領導，對義烏情況知根知底，也見證了義烏的發展歷程，現在又擔任浙江省義烏國際貿易綜合改革試點工作領導小組副組長，時刻關注、關心著義烏的發展。他在講話中對義烏飽含深情，對義烏的發展寄予厚望，真摯情感躍然紙上。現將他的講話全文予以刊發，以饗讀者。

面對著義烏的廣大干部群眾，讓我說幾句。

    義烏，我如何對你說呢？

    首先，我充滿敬意地說：義烏人，了不起。

    這不僅僅是因為宗澤抗金的英勇、陳望道傳播真理的先知，也不僅僅是因為長城腳下義烏村“徙民實邊”的堅守，而更多的是因為，“英勇，先知，堅守”這種義烏人特殊的優良品質，在改革開放的大潮中、在史無前例的市場經濟的偉大實踐中得到了發揚光大。義烏人是好樣的，這里過去人均只有三分三土地，但是這點土地卻培植了全國最好的市場基因和改革基因。正因為有了這個基因，才有了“老鄉變老板，曬場變市場，集市變城市，農民變市民”。義烏人，把中國社會最邊緣的力量變成了市場發展最中堅的力量；義烏人，是把中國特色的市場主體和市場載體結合得最為牢固的典型。在座的每一位，有理由自豪自信，我作為了解這一段歷史的知情人，無條件地向義烏人學習致敬。

    接著，我要推心置腹地說，成功不會永遠，經驗不能萬應，輝煌不是專利。

    說遠的，見過樓蘭遺址吧，曾經的輝煌如今的荒涼，說近的，聽說過白溝市場吧，曾經的繁華，而今的冷落。許多歷史事件其興也勃，其亡也忽，為什么，犯了一個共同的毛病，成功后遺癥。有成就了，從此認為自己了不得，故步自封，不思進取，把自己作為榜樣，讓人家學習成長，喜歡自我欣賞，不再增添后續力量。認為一年播種可以年年收獲，一代創業可以代代分享，艱苦出身不愿意再艱苦，改革出身不愿意再改革。改變成功者比改變失敗者還要難。義烏人必須明白，對待義烏經驗有兩種態度，一是與時俱進，二是故步自封。義烏經驗的本質是與時俱進，三十年前提出離土經商以商興市，想想看，如果僅僅停留在那里會怎么樣，后來與時俱進提出了以工強市，再后來又提出工商聯動，再后來又進而提出國際貿易內外并舉，再下來還要與時俱進。與時俱進是青春寶，故步自封是老鼠藥。浙江改革開放之初有許多市場，著名的有柳市的電器市場，有橋頭的紐扣市場，和義烏的小商品市場，今天，你再看，電器市場已經轉業，紐扣市場自生自滅，義烏市場走向世界。以前的成功是因為與時俱進，今后的不成功是因為故步自封。

    第三，我要明白無誤地說，網絡武裝，再創輝煌。

    網絡武裝是國際貿易的實質性要求。義烏是做買賣的，以前是小買賣，現在是國際貿易的大買賣，如何做這個大買賣，要快賣，要遠賣，要直接賣，是遠程跨境直銷，我們適應這種要求了嗎，有人說義烏，黑人多，白人少，攤販多，企業少，批發多，零售少，寶馬多，小馬少。說的就是業態與國際貿易的不適應，這其中最大的不適應是小馬少，少一些小馬云，少電商業態，只有互聯網才能滿足快賣，遠賣，直接賣的國際貿易的特殊要求。

    網絡武裝是基礎性要求，是做買賣的基本裝備，拒絕網絡武裝就是部隊拒絕換裝，沒有新式裝備如何打仗，1946年4月，馬林諾夫斯基退出長春，手上有925架飛機，2600門加農炮，8925挺機關槍，10萬匹戰馬，23000輛戰斗車，裝備了解放軍，從北打到南，哪個人會說，不要這些裝備，還是大刀好使。

    網絡武裝是競爭性要求。浙江有4300個傳統市場，30年下來，去年總銷售量是一萬億，馬云的淘寶，發展了八年時間，去年一家已經達到銷售額一萬億元，今年他們要突破兩萬億元。沒有網絡武裝就沒有競爭力。

    網絡武裝是空間性要求，做買賣要持續，必須要做大空間。義烏原來是山地，有座山叫做稠山，重重疊疊的山，車到山前疑無路，后來稠山成了政策洼地，要素集聚，后來洼地又成了商海，市場經濟的海洋，八仙過海各顯神通，但是海洋還不夠大，跨洋過海最好的辦法不是船，是互聯網，是大數據時代的網絡太空。義烏今后一定是市場經濟的海洋，網絡經濟的飛船。

    還有幾個問題要搞明白，一、網絡經濟依靠誰？借鑒外源，依靠內生，依靠自己的力量和優勢，內生的力量是最強大的，雞蛋從里面打破和從外打破有什么不同嗎？從外面打破是蛋黃和蛋清，充其量是一個荷包蛋，從里面打破破殼而出的是一只小雞，是一個新生命，是一個生生不息繁衍機制，一定要重視義烏自己內生的力量，過去我們靠自己，現在也要靠自己，義烏發展是有生生不息的文化因素起作用的。二、義烏的網絡經濟該是什么樣的模式？我們要學習馬云，但不能克隆一個馬云，互聯網上只有一個馬云，但馬云不是互聯網的全部，義烏只有一個小商品城，但是小商品城不是義烏的全部，我們可以利用互聯網的其他要素，我們可以調度義烏的綜合要素，學習馬云，并進行差異化構造。馬云少什么，少地網，少制造，少物流，少跨境貿易的政策優勢 ，我們義烏少什么，我們少天網，但是我們有地網，有制造，有物流，有跨境貿易的政策優勢，總之，我們有結構優勢，我們完全可以進行互補性和差異性合作，兩合雙贏，兩分俱傷。在電子商務的跨境貿易方面我們與馬云可以是共建單位。義烏的電子商務模式，是充分利用義烏傳統市場優勢，兼收電子商務能力，以本地產業結構支撐的，集就近配貨，網倉中轉，網商交易，物流快遞為一體的專業性小型化的商業業態。是義烏特色的電商模式。是上下一體，左右開弓，虛實結合，批零兼優。三、網絡經濟瓶頸的突破點在哪？遠程快捷直銷，“快”字是所有問題的焦點，快賣，快通，快辦，快實現，電商是為了快，我們的行政機制呢，市政府各個部門作了努力的嘗試，出了成績，但有的部位，還是慢，交易慢，行程慢，實現慢，過五關斬六將，左點頭右磕頭，中介還要抽個頭，出口商是伍子胥過河，一夜白了頭。一夫當關，萬夫莫開，萬夫當關，一籌莫展。電商必須配套以電服，即電子化服務，電子口岸為中心的通關服務必須要作為重要攻關項目來對待，不少部門互相扯皮，就是沒有大局，沒有“一”的理念，天得一以清，地得一以寧，神得一以靈，谷得一以盈，萬物得一以生，企業得一以天下正，這個“一”是什么？是一體的生存發展環境，離開這個“一”，就沒有共同的生存條件，也沒有所謂的部門利益。陳一新書記說網絡經濟是一號產業，李一飛說網絡經濟是一號工程，一號工程必須要有一流的保障，各級領導要親自抓，首先要抓電子口岸的一體化通關。四、普遍培訓與基礎創設結合。啟蒙式的培訓是需要的，但是不能停留在這個階段，理想式的培訓是需要的，但不能變成幻想，統一性的培訓是需要的，但不能千人一面，要在培訓中實踐，在實踐中總結典型，如真愛式的，青巖劉式的，工商學院學生創業式的，總之是小型化，個性化，多樣化，實用型的電商模式。不是馬云工程，是“萬馬工程”，千千萬萬個不同的小馬。各級領導都要潛心研究網絡經濟，不能隨便拍腦袋，不能隨便拉郎配，不能以其昏昏使人昭昭。

    最后，我滿懷信心地說，義烏一定能抓住下一個30年的機遇。

    本次網商培訓大會是一個動員，是義烏整體轉型升級的序幕，要把電商發展作為升級的重點，要與城市載體建設、物流中心建設、人文精神建設結合起來。不是單打一，是整個中國東部先發地區在經歷了30年的發展增長之后的整體轉型升級的再一次先發。電商發展是整體轉型和國貿試點的題中之意，我們一定要由此及彼，瞄準下一個30年的持續發展目標，不斷創新，不辜負歷屆領導對于義烏的期望，習總書記當年說，義烏是浙中城市群的重心，要重心下移，權力下放，首先要完善義烏；張德江書記當年說義烏，能走多快就走多快，能做多大就做多大，千萬不要在桌子底下放風箏；趙洪祝書記當年說爭取國貿試點，并以此為契機給義烏予持續發展的動力；陳俊生國務委員，30年前在義烏說，馬路邊帳篷里的那些農民在油燈下熟睡入夢，他們的夢是中國農民的夢，是中國農村工業化城鎮化市場化的夢，如今夢想成真，油燈變成了輝煌，雞毛飛上天堂，下一個30年，我們義烏市場是電商化、國際化的夢，義烏市場才30歲，義烏還很年輕，年輕，是心靈中的一種狀態，是頭腦中的一個意念，是理性思維中的創造潛力，是精神活動中的勃勃朝氣，沒有人僅僅因為時空流逝而變得衰老，人類的老只是因為理想熄滅，義烏不會老，義烏的英勇、先知、堅守、創新，加上市場和電商的平臺，不停地從無限的時空中，接受美好、希望、歡欣、勇氣和力量，義烏永遠年輕。